找人比找钱重要，智米CEO苏峻揭秘两年60亿之道
本文系谷仓产品家原创欢迎转发分享，转载需注明出处
7月15日，谷仓产品家邀请到了智米CEO苏峻和知名投资人小林叔对谈。该节目已在小米直播、花椒和映客三大直播平台播出。节目中，苏峻聊到了很多创业者关心的话题，谷仓产品家摘其精华整理如下。
十亿美金估值，源自想象空间
小林叔：苏老师，智米科技现在的估值已经达到十亿美金了，这是什么概念啊？我给你算了一笔账，两年十亿美金，六十多亿人民币，最近人民币贬值，按人民币估值又增长了不少。合一天就是900万人民币，一秒钟一张百元大钞！你们印钞厂啊？开个玩笑啊，实际上大家对这个特别感兴趣，跟大家讲讲你怎么做到的？
苏峻：首先我要感谢谷仓产品家，如果不是这个节目，我们这个融资估值可能还要放一段时间再公布。大家可能看估值这么多，但说实在的，智米、我个人，包括我们团队，大家看的还真不是这个估值。我们就是踏踏实实做产品，把公司做到真正给老百姓做好东西，我们其实是想做这个事。那么说到融资估值，其实是因为企业有想像力。
估值可能炒得比较热，但实际上是企业未来的价值。大家知道，家电市场未来是万亿级的市场，所以进入这个市场确实非常有想像空间。我觉得投资人认识到了，我们中国现有家电消费升级的巨大前景。所以我认为智米的估值，如果我们做得好，确确实实值这个钱。而且，我认为会远远超越这个价值的。
估值是什么时候完成的？
苏峻：我们A轮是在2014年的10月就完成了，A轮我们估值是2.5亿美金，当时并没有做很多的宣传。B轮融资应该是在今年的4月份，所以我们其实是家相对低调的公司。我们吸引了大量的美元资本，当然我要感谢我们的美元资本投资人，都是非常有实力的国际著名资本，包括GGV、GIC。给我们提供了不仅是资金上的支持，而且是全方位的企业经营上的支持和帮助，非常感谢。
小林叔：那么融资做这么大，难吗？
苏峻：我认为说难也难，说不难也不难。因为融资大家知道，投资人把钱投到一家公司，这可是，它是有风险在里面的。大家认为你的前景好，那么资本就愿意冒这个风险，愿意赌你这家公司的未来。还有就是投资人一定是很相信你，他愿意真金白银投进来，让你来发展。不建立一种坦诚、开放，相互信任的关系，这就很难了。所以我觉得投资和融资，如果双方建立起信任的有共同未来前景的关系，这个事就变得很容易了。但是在具体操作方面，其实是有大量非常繁琐的法律程序的，所以对初创公司来说，如果拿到天使轮可能比较简单，真正到A轮B轮，相信大家会有所体会。因为所谓的尽职调查是非常严格的。
初创企业，找人其实比找钱重要
小林叔：我听说创业起码有三件大事儿：找人、找钱、找项目。跟我们分享一下你当时起步的时候是怎么做好这三件事的？
苏峻：这个命题太大了，我一个一个讲吧。您说得非常到位，做企业的确是这三件事很重要。我们确实也经历了非常漫长而痛苦的过程。
首先说项目，从智米的角度来说，倒不是有特别大的难度。为什么呢？因为我们的第一件产品空气净化器，是小米生态链负责人刘德给我们的一个命题作文。找我们创业的时候，就是做空气净化器这个方向。我们也深刻认识到，空气净化器是这个阶段中国老百姓非常关心的，非常实用的一个家用电器。这个方向是好的，我们也是非常坚定。
那么，找人确实是有难度。我觉得创业公司最大的问题是找人，我觉得找人比找钱重要。因为事儿是人干的。我们知道一个优秀的人可以顶50、100个人。特别是前期找到能适应未来发展的高层面的人，那么企业布局就更有前景，更有未来。所以找人真是特别痛苦的事。创业公司找人传统的猎头方式可能不管用，因为我们知道猎头很贵，猎头的资源也很难动用。我们找人呢，有一点，先找熟人。我觉得可能生态链企业都是这样。智米开始的时候，只有我和余安兵余总两个人。
然后我们第一波找的就是我们的熟人。通讯录一遍遍地捋，所有潜在的可能入伙的人，全部找一遍。第一个阶段就是这样。那么靠找熟人，不够，那怎么办呢？那还有一条途径，找熟人的熟人。我觉得这是一个连锁效应。当然你公司规模大了，这种方法承载不了，但我觉得创业公司的第一波人，这是非常好的。因为熟人相互了解，容易磨合。创业公司时间点非常重要，可能你项目好，但你要在某处时间点完成非常重要。所以找熟人磨合，效率非常高，所以我觉得这是非常靠谱的一个事儿。
找钱呢，智米其实呢干的倒不是一个特别烧钱的事儿。但前期还是需要说服投资人支持我们。但我觉得我们的产品方向，小米的平台，还有商业模式，在投资界被广泛认可。另外，我们面对的是个巨大的潜在市场，如果团队足够强悍，做得足够好，你的未来大家看得到。所以找钱的话，先得说服自己，就是假设这个项目让你投，你投不投？我觉得一定要有足够的理由说服自己，才可能找到钱。
我们也知道现在很多O2O项目死得很惨，我觉得很多项目就是说服自己的能力都没有，并不存在一个良性的发展方向，这一点很重要。
改变便宜没好货的思维定势
小林叔：市面上有很多种净化器，有一两千的，五六千的，还有一两万的。而你们生产的空气净化器一代799，二代才699，为什么定价这么低？俗话说得好，便宜没好货！你们如何在保证产品质量的前提下还能有利润？另外低价也是把双刃剑，我觉得你们的净化器非常好，卖两千都不贵，你得研究人们的购物心理，愿意掏两千买净化器的人根本不在乎再多掏两千，什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买贵的，不买最好的。所以，我们的口号就是：不求最好，但求最贵。虽然这是个电影桥段，但也说明了价格和品牌形象似乎也有某种内在关系。请您介绍一下空气净化器的产品定位。
苏峻：大家看我们这个产品，首先绝对是领头羊的地位，去年超百万销售，在中国绝对是No.1的市场占有率。靠得什么？还是靠产品自身的说服力。我个人很喜欢这个产品，它的装配段差0.2毫米，什么概念呢？手机装配段差0.1毫米。这在家电领域我觉得我们是第一家。
再有呢，大家看一下这个孔，这个最小的1.2毫米，这在行业里是非常难的，基本达到极限。这只是外在，我们其实内外兼修。那么就是大家的问题，怎么这么便宜？前两天雷总在央视《对话》节目，大家可以看一下。雷总说，小米就是要改变所谓“便宜没好货”这个思维定模势。其实“便宜”、“好”这都是相对的。
我们举个简单的例子，原来空气净化器卖两千、三千。但是我们对比一下空调，空调比空气净化器用的物料多得多，工艺复杂得多得多，元器件多得多，空调卖多少钱？这空气净化器明显价格虚高嘛，竞争不充分嘛。其实它的成本就在千元左右，如果它因为渠道宣传等成本更高，那么我们用电商平台，单品极致的方式，我们其实可以做得更好，价格还便宜。所以别人用100块的东西卖500块，还赚不到钱，我们用150块的东西卖200块，我们还有非常合理的利润。
对投资人要坦诚
小林叔：我们观众朋友有些问题，其中有一个是：初创公司如何搞定供应链，怎么跟代工厂接触？
苏峻：我觉得还是团队的问题，和对外协调的问题。怎么说呢，如果你这个团队没有真正的供应链专家，那么即使外面有很多资源，第一你找不到，第二即使你找到了，你也很难跟他们合作得非常好。所以核心还是团队内部得有一个供应链专家，有了你才能去做判断。
还有一点，找什么样的代工厂，这个很重要。中国代工厂资源非常多，你得有判断力，还得有大方向。我觉得还是得找既往有过优秀产品经验的去对接，这样对创业团队的学习成本是比较低的。如果团队没有好的人，又找不靠谱的供应链，这样的团队基本上也离死不远。
小林叔：还有朋友又说到融资的问题。大家都说，作为创业者要想成功，有三个条件：第一，找到一个海量市场；第二，找到一个漂亮的团队；第三，找到一笔永远也花不完的钱。这我就不理解了，都有一笔花不完的钱了，还干什么活儿啊，想干什么就干什么去得了。当然了，你要是这么个人，投资者压根儿也不会投你！所以我觉得投资其实是个挺难的事儿，你是当老师的出身，是不是特能忽悠啊！请您给我们分享一下您拉投资的那些事儿，特别是对一个创业新人，在面对风险投资机构时应该注意哪些问题？
苏峻：如果没有融资经历，可能有所误解。以为我们去和投资人谈，要有一个非常大的图景。这么说吧，投资人都是非常非常聪明的，都是非常有判断力，站到一个高度的人。他们不是说你忽悠就能忽悠的了的，这真不能靠忽悠。但是你说表达能力有没有帮助，一定有帮助。所以投资路演，该练还是要练。但我觉得核心还是，对投资人得是开放坦诚的心态，你有很好的前景，你要让他明白，但你有很严重的问题，你也要让他了解，一定要做到双方极其坦诚，这样才可能成功。
揭秘高逼格直播课幕后那些事儿